ランディングページ制作の流れ｜成果を出すための基本ステップを解説

ランディングページ制作の流れ

ランディングページを成果につなげるためには、正しい順序で制作を進めることが大切です。ここでは、制作の流れを7つのステップに分けて解説します。

1. 目的を決め、誰に届けるかを設定する

最初に行うべきは、ランディングページのゴールを明確にすることです。「商品の購入」「資料請求」「無料相談の予約」など、訪問者に最終的にどのような行動をとってほしいのかを具体的に決めましょう。

ゴールがあいまいなままだと、ページ全体の構成や文章がぼやけてしまい、ページを訪れた人に「何をすればいいのか」が伝わりにくくなります。

また、「誰の・どんな悩みを解決するのか」を明確にすることも重要です。ターゲット像が具体的になればなるほど、ページ内で使う言葉選びや訴求ポイントが定まり、読み手に響くメッセージを届けられるようになります。

2. ライバルを調べ、自社の強みを整理する

次に、競合となるサービスや商品をリサーチし、自社の強みを整理しましょう。

同じ悩みを持つ訪問者に対して、他社はどのような訴求をしているのかを確認することで、自社が選ばれる理由、いわゆる「差別化ポイント」が見えてきます。

「価格が安い」「サポートが手厚い」「実績が豊富」「地域密着型」など、自社ならではの強みを言語化しておくことが大切です。

強みの整理がうまくいかない場合は、お客様からよくいただく感想や選ばれた理由を振り返ってみると、ヒントになるでしょう。

3. ページの構成を作る

目的・ターゲット・強みが整理できたら、「どの情報をどの順番で見せるか」といったページの構成を作成します。

たとえば、最初に目を引くキャッチコピー、次に悩みへの共感、その後にサービスの特徴や実績、最後に申し込みボタン、といった流れです。

構成があいまいなまま進めると、デザインや原稿の段階で大幅なやり直しが発生することもあるため、後工程をスムーズに進めるためにも、この段階でしっかり作り込んでおきましょう。

4. 文章（原稿）と写真・画像を用意する

構成が固まったら、各セクションに入れる文章と、使用する写真・画像を準備します。

文章は、訪問者の悩みに寄り添いながら、あなたのサービスがどのように解決策となるのかを伝える内容にしましょう。専門用語を使いすぎず、ターゲットとなる読者がスムーズに理解できる言葉を選ぶことがポイントです。

写真や画像については、サービスの雰囲気や信頼感を伝える素材を用意します。可能であれば、実際の店舗やスタッフの写真を使用すると、訪問者に安心感を与えられるでしょう。フリー素材を使用する場合は、商用利用が許可されているかを必ず確認してください。

5. デザインを制作する

原稿と素材が揃ったら、構成をもとにデザインを制作します。

デザインでは、見た目の美しさだけでなく、「読みやすさ」と「行動のしやすさ」を意識することが大切です。文字の大きさや配色、ボタンの配置など、訪問者がストレスなく情報を読み、購入や申し込みのボタンに進めるよう工夫しましょう。

また、スマートフォンでの見え方もチェックする必要があります。パソコンでは見やすくても、スマホでは文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりするケースは少なくありません。

ターゲットがスマホとパソコンのどちらで閲覧するかを想定し、優先すべき画面サイズを意識してデザインを進めましょう。

6. コーディングを行う

デザインが完成したら、実際にWebページとして表示できるようにコーディングを行います。

コーディングでは、HTMLやCSSのほか、さまざまなプログラミング言語を用いてページを構築します。専門的な知識が必要な工程のため、制作会社やコーダーに任せるケースが多いでしょう。

なお、ペライチやWixといったノーコードツールを使う場合は、テンプレートを選んで編集するだけでページが完成するため、デザインやコーディングの専門知識は必要ありません。

7. 公開し、効果測定と改善を行う

コーディングが完了したら、ページを公開します。公開前には、誤字脱字がないか、リンク先が正しく設定されているか、フォームが正常に動作するかなど、内容の最終チェックを行いましょう。ひととおり確認しておくことで、公開後のトラブルを防げます。

公開後は、Googleアナリティクスなどのアクセス解析ツールを使って、訪問者数やコンバージョン率（成約率）を確認しましょう。

数値を見ながら、「キャッチコピーを変えてみる」「ボタンの色や位置を調整する」といった改善を繰り返すことで、成果を高めていきます。

ランディングページを構成する3つのパート

ランディングページは、大きく分けて「ファーストビュー」「ボディ」「クロージング」の3つのパートで構成されています。ここでは、それぞれの役割とポイントを解説します。

ファーストビュー

ファーストビューとは、ページを開いたときに最初に目に入る部分のことです。スクロールせずに見える範囲を指し、ランディングページのなかでもっとも重要なエリアといえます。

ここで訪問者の興味を引けなければ、すぐにページを離脱されてしまう可能性が高くなります。そのため、「誰のための、どんなサービスなのか」が一目で伝わるキャッチコピーや画像を配置することが重要です。

また、ファーストビュー内に申し込みボタンを設置しておくと、すでに購入意欲の高い訪問者をスムーズに誘導できます。

ボディ

ボディは、ファーストビューの下に続く本文部分です。サービスの詳細や特徴・お客様の声・実績・料金など、訪問者の疑問や不安を解消するための情報を盛り込みます。

構成としては、「悩みへの共感」→「解決策の提示」→「サービスの特徴」→「実績・お客様の声」→「よくある質問」といった流れが一般的です。

ただし、この流れがすべての商材やターゲットに当てはまるわけではありません。たとえば、すでに購入意欲が高い訪問者が多い場合は、共感パートを短くして早めに特徴や料金を見せたほうが効果的なこともあります。

読み手が「自分のための情報だ」と感じられるよう、商材やターゲットの特性に合わせて、構成を調整することが大切です。

クロージング

クロージングは、ページの最後に配置する「行動を促す」パートです。申し込みフォームや問い合わせボタンを設置し、訪問者に具体的なアクションを起こしてもらうことを目的とします。

「今すぐ無料相談を予約する」「資料を請求する」など、次のステップが明確に伝わる文言を添えることで、行動へのハードルを下げられます。

また、「期間限定」「先着〇名様」といった限定感を加えると、後回しにされにくくなる効果があります。ただし、過度な煽り表現は信頼を損なう恐れがあるため、気を付けましょう。

制作を「プロに頼む」か「自分で行う」かの判断基準

ランディングページの制作をプロに外注する場合と自分で制作する場合、それぞれにメリット・デメリットがあります。ここでは、両者の違いを解説します。

外注するメリット・デメリット

制作会社やフリーランスに依頼すれば、自分の手を動かさずにランディングページを完成させることができます。外注のメリットとデメリットは以下の通りです。

メリット

プロに依頼すれば、デザインや構成のクオリティが高いページを制作してもらえます。見た目の印象はもちろん、訪問者の行動を促す導線設計など、専門的な知見を活かしたページが期待できます。

また、自分の時間を本業に集中させられる点も大きなメリットです。

デメリット

外注のデメリットは、費用がかかることです。制作会社やフリーランスによって料金は異なりますが、数十万円以上の費用が発生するケースが一般的です。

また、修正したい箇所が出てきた場合、自分で直すこともできないため、修正のたびに依頼が必要になります。

自分で制作するメリット・デメリット

「外注するほどの予算は確保できない」「まずは自分で試してみたい」という方は、自作を検討してみてもよいでしょう。ただし、メリットだけでなくデメリットも把握したうえで判断する必要があります。

メリット

自分で制作する最大のメリットは、コストを抑えられる点です。ペライチやWixなどのノーコードツールを使えば、無料でランディングページを作成することも可能です。

また、修正や更新をすぐに行えるため、スピード感を持って改善サイクルを回せる点も魅力です。ちょっとした文言の変更やボタンの位置調整など、細かな修正を自分のタイミングで行えます。

デメリット

一方で、デザインや構成のクオリティは、どうしてもプロが作成したページには及びにくい傾向があります。プロが作成したページと比べると、見た目や使いやすさの面で差が出やすい点は否めません。

また、制作に時間がかかるため、本業に支障が出る可能性もあります。慣れていない方の場合、構成を考えるところから公開までに数週間〜数ヶ月かかるケースも珍しくありません。自作を選ぶ場合は、ある程度の時間と手間がかかることを想定しておきましょう。

ランディングページ制作で失敗しないために必要な準備

制作の流れを理解していても、事前準備が不十分だと成果につながりにくくなります。ここでは、失敗を防ぐために押さえておきたい2つのポイントを解説します。

「誰に何を伝えるか」という軸を明確にする

ランディングページで成果を出すためには、「誰に・何を伝えるか」という軸を明確にしておくことが欠かせません。

ターゲット像や自社の強みがあいまいなままだと、たとえプロに依頼して見た目の良いランディングページを制作しても、肝心の内容がぼんやりとしたページになりがちです。結果として、訪問者に「自分ごと」として感じてもらえず、成果につながらないケースも少なくありません。

ただ、実際には「自分で強みを言語化するのが難しい」と感じる方もいるでしょう。その場合は、コンセプト設計から伴走してくれる制作会社を選んだり、言語化をサポートしてくれる専門家に相談したりするのもひとつの方法です。

制作会社が「どこまでやってくれるか」を確認する

外注を検討する場合は、制作会社の対応範囲を事前に確認しておきましょう。

「文章の作成」や「写真撮影」が料金に含まれているかどうかは、依頼先や料金プランによって異なります。デザインとコーディングのみを制作会社が担当し、原稿は自分で用意する必要がある場合もあるため、契約前のすり合わせが重要です。

また、公開後の修正対応や運用サポートの有無についても確認しておくと、後々のトラブル防止に役立つでしょう。

まとめ

ランディングページで成果を出すためには、いきなりデザインに着手するのではなく、「目的の明確化」→「構成設計」→「原稿・素材の準備」→「制作」→「公開・改善」という流れを順番に進めることが大切です。

なかでも重要なのは、最初の段階で「誰に・何を伝えるか」という軸をしっかり固めておくことです。ターゲット像や自社の強みがあいまいなままでは、どれだけ見た目を整えても、訪問者の心に響くページにはなりません。

「商材の特徴をうまく言葉にできない」「原稿を書く段階でつまずいている」という方は、ぜひコンバージョンアップへご相談ください。原稿の依頼はもちろんのこと、強みの見つけ方や伝え方を学びながら、ランディングページを完成させることも可能です。