ライターの種類を目的別に解説！ 依頼前に知っておきたい選び方のポイント

「ライターなら何でも書ける」は誤解？

ライターに仕事を依頼するとき、「どんな文章でも書いてもらえる」と考える方は多いです。しかし、これは大きな誤解です。

「上手に文章が書ける」ことと「目的を達成できる文章が書ける」ことは、まったく違います。

集客したいのか、商品を購入してもらいたいのか、ブランドを知ってもらいたいのかといった「目的」が変われば、必要な手法も変わります。そして、手法が変われば、求められるライターのスキルも変わります。

複数の手法を使いこなすライターも存在しますが、そういった方でも「なかでもこれが得意」という領域を持っていることがほとんどです。

【目的別】主なライターの種類と特徴

ライターにはさまざまな種類があり、どのような目的で文章を必要としているかによって、依頼すべきライターは異なります。

ここでは、ビジネスで依頼する機会が多い代表的なライターの種類を目的別に紹介します。

目的	ライターの種類	主な媒体・成果物
検索からの集客	SEOライター	ブログ・コラム記事
商品・サービスの販売	セールスライター	ランディングページ・セールスレター
ブランドイメージの構築	コピーライター	キャッチコピー・広告文・パンフレット
SNSでの発信・拡散	SNSライター	X（旧Twitter）・Instagram・Facebook投稿
プレスリリース・広報	PRライター	プレスリリース・ニュースレター
取材・インタビュー記事	取材ライター	インタビュー記事など

SEOライターは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで上位表示を狙う記事を書くライターで、「検索からの集客を増やしたい」という目的に適しています。会社ホームページのブログなどを担当するケースが多く、検索エンジンにも読者にも評価される記事を作成するスキルが求められます。

セールスライターは、商品やサービスの購入・問い合わせといった行動を促すための文章を書くライターです。ランディングページやダイレクトメール、広告文などを手がけることが多く、「販売ページを作りたい」「問い合わせを増やしたい」といった目的に向いています。読み手の心理を理解し、行動につなげる文章構成を得意としています。

SNSライターは、X（旧Twitter）やInstagramなどのSNS向けの投稿文を作成するライターです。短い文章のなかでブランドの魅力を伝えたり、フォロワーとの関係構築を意識した発信を行ったりします。

ここで紹介した以外にも、ライターにはさまざまな種類があり、書いた文章を掲載する先がWebなのか紙媒体なのかによっても必要な知識やスキルが異なります。

そのため、文章の作成を依頼する際は、「何のために、どこに載せる文章が必要なのか」を事前に明確にしておくと、適切なライターを選びやすくなるでしょう。

特定ジャンルを専門にしているライターも

ライターの種類は、SEOライターやセールスライターなど書く文章の目的による種類分けとは別に、金融・不動産・医療・美容などのジャンルによる種類分けも存在します。

さらに、目的に合わせた文章が書けるスキルとジャンルの専門性を組み合わせて「医療分野でSEOに強い記事を書けるライター」や「不動産業界のLPを専門とするセールスライター」として活躍するライターもいます。

専門ジャンルを持つライターは、その分野の基礎知識をすでに持っているため、一から説明する手間が省けます。また、業界特有の言い回しや注意すべき表現についても理解しているため、認識のズレが生じにくく、スムーズな進行が期待できるでしょう。

そのため、「どのジャンルに詳しいか」と「どんな種類の文章が得意か」の両方の観点からライターを選ぶと、より依頼先を絞り込みやすくなります。

書くものの種類で費用・報酬形態も変わる

ライターへの報酬形態もいくつかの種類があるため、把握しておくと見積もりを比較する際に役立つでしょう。

よく用いられる報酬形態としては「文字単価」や「ページ単価」があります。

文字単価は、1文字あたりの金額で費用が決まる方式で、SEO記事やコラム記事の依頼でよく用いられます。

ページ単価や記事数単価は、1ページまたは1記事あたりの金額で算出する方式です。ランディングページや取材記事など、文字数だけでは作業量が測りにくい案件で用いられることが多いです。

このほかにも、プロジェクト全体で費用を算出する方式や、成果報酬型の契約を採用するケースもあります。依頼内容によって相場は変動するため、複数のライターや制作会社から見積もりを取って比較するのがおすすめです。

ライターへの外注費用については、下記の記事で詳しく解説しています。

ライター選びのミスマッチで起こる損失

文章の作成を外注する際、そこには「Webサイトへのアクセスを増やしたい」「商品やサービスの購入につなげたい」など、何らかの目的があるはずです。

しかし、その目的に合わないライターに依頼してしまうと、期待どおりの成果が得られない可能性があります。

ここでは、ミスマッチによって起こりうる損失の例を3つ紹介します。

1. 予算と時間が無駄になる

最もわかりやすい損失は、制作にかけた予算と時間が無駄になることです。

依頼の目的に合わないライターに発注すると、求めていたものとは違うアウトプットが上がってくる可能性があります。

たとえば、SEOの知識がないライターにSEO記事を依頼した場合、検索エンジンの評価に必要な構成や要素が抜け落ちた原稿になってしまうことも珍しくありません。

場合によっては別のライターに再依頼することになり、費用も時間も二重にかかるケースがあります。

さらに記事の制作には、ライターへの報酬だけでなく、やり取りにかかる時間や社内の確認作業など、目に見えないコストも発生します。そのため、ライターのミスマッチは、予算と時間の両面で損失につながるリスクがあると言えます。

2. 読者の途中離脱を招く

ライターのミスマッチは、文章を読んでもらえないという形でも損失につながります。

たとえば、ランディングページの場合は、ページを途中で離れられてしまっては、購入や問い合わせといった成果につながりません。

また、SEO記事であれば、せっかく検索結果に表示されても、記事が最後まで読まれなければ、読者に専門性を示したり信頼を寄せてもらったりするのは難しいでしょう。

このように、文章の種類を問わず、読者の離脱は成果に直結する問題となり得ます。

3. 社内の確認作業が増える

専門性の高い分野の記事を、その分野に詳しくないライターが執筆した場合、内容に誤りや不正確な表現が含まれる可能性が高くなります。公開前のチェックで修正できるとはいえ、基本的な事実関係や専門用語の使い方から確認し直す必要があるため、社内の確認作業に大きな負担がかかります。

一方、その分野に精通したライターであれば、業界の前提知識を踏まえた原稿が上がってくるため、修正は表現の微調整程度で済むことがほとんどです。そのため、確認にかかる時間や手間は大幅に軽減されます。

ライターへの依頼は、社内のリソースを削減する目的で行うケースも多いはずです。しかし、ライター選びのミスマッチによって確認作業に多くの時間を取られてしまっては、外注する意味が薄れてしまいます。

ライターへの依頼で失敗しないためのポイント

ミスマッチを防ぐためには、依頼前にいくつかのポイントを確認しておくことが重要です。

まず確認したいのは、そのライターの実績が自社の目的と合っているかどうかです。

「きれいな文章を書いているか」ではなく、「自社と同じゴールを持った案件の実績があるか」という視点でライターのポートフォリオ（過去の制作実績）を確認しましょう。

たとえば、SEOでの集客を目的としているなら、過去に検索上位を獲得した実績があるかどうか。LPからの成約を目指しているなら、コンバージョン率の改善に貢献した経験があるかどうか。こうした「成果に直結する実績」を確認することで、そのライターが自社の目的に合っているかを判断しやすくなります。

「きれいな文章」と「成果を出す文章」は必ずしも同じではないため、目的に合った実績を確認することがミスマッチを防ぐ第一歩です。

次に確認しておきたいのが、依頼したい分野の専門性があるかどうかです。

専門知識のあるライターであれば、業界特有の用語や背景知識を一から説明する必要がなく、やり取りもスムーズに進みます。反対に、分野に詳しくないライターに依頼すると、基本的な説明に時間がかかるうえ、内容の正確性を細かくチェックする手間も増えてしまいます。

過去の執筆ジャンルや保有資格などを確認し、「自社の業界の当たり前を、あらためて説明しなくても通じるかどうか」を一つの目安にするとよいでしょう。

時間と費用を無駄にしないために、依頼前のひと手間を惜しまないことが大切です。

まとめ

ライターにはさまざまな種類があり、それぞれ得意とする文章の目的や媒体が異なります。依頼の際には、まず「何のために文章が必要なのか」を明確にしたうえで、目的に合ったライターを選ぶことが大切です。

もし、どんなライターを選ぶか以前に、「どのWeb集客施策から手をつければいいかわからない」という場合は、さまざまな種類の記事に対応できる個人ライターや制作会社に相談してみるのも一つの方法です。

「自社に合った集客方法がわからない」「どんな文章を用意すべきか相談したい」という方は、コンバージョンUPまでお気軽にご相談ください。