【オンラインレッスンの集客方法】集客を始める前に決めるべきこととおすすめの集客方法を紹介

オンラインレッスンの集客を始める前に決めるべきこと

集客の手段は数多くありますが、手あたり次第試すのは非効率です。まずは土台となる部分を固めてから、自分のレッスンに適した集客方法を探し始めましょう。

ここでは、集客を始める前に決めておくべき5つのポイントを紹介します。

ターゲットを明確にする

まずは、開催するレッスンのターゲットを明確にします。

ターゲットが明確になれば、どの媒体で発信すべきか、どんな言葉でアピールすればよいかが自然と決まります。

「40代女性」などのざっくりとした設定ではなく、ライフスタイルや抱えている悩み、価値観まで具体的に想定しましょう。

ターゲット像が鮮明になるほど、響くメッセージが明確になります。

コンセプトを決める

コンセプトを決める際は、「誰の」「どんな悩みを」「どのように解決し」「どうなれるか（理想の未来）」の4つを言語化しましょう。レッスンの内容を説明するよりも、受講によって得られることや受講後の変化を意識して言葉にすることがポイントです。

競合をリサーチする

競合とは、自分と同じようなレッスンを提供している講師や教室のことです。

レッスン内容、開催時間、価格設定、1クラスの人数など、調べられることはすべてリサーチしましょう。競合を知ることで、市場の相場感や自分との違いが見えてきます。

強みを見つける

競合と自分のレッスンを比較して、自分ならではの強みを見つけましょう。

「資格を持っている」「実務経験が豊富」「少人数制」「夜間対応可能」など、どんな小さなことでも構いません。見つけた強みは、SNSやホームページで積極的にアピールしましょう。

もし強みが見つからない、うまく言語化できないという場合は、第三者の視点を取り入れるのも有効です。集客やマーケティングのプロに相談することで、自分では気づかなかった強みを引き出してもらえることもあります。

レッスンの開催場所・ツールを決める

オンラインレッスンの提供方法は大きく2つあります。

ひとつは、ストアカやココナラといったスキルシェアサービス（プラットフォーム）を利用する方法。そしてもうひとつは、ZoomなどのWeb会議ツールと予約システムを組み合わせて独自に開催する方法です。

プラットフォームは決済機能に加えて集客面でもメリットがあり、「習い事を探している人」が集まるため申し込みにつながりやすい特徴があります。

一方、独自開催は手数料がかからない分、予約や決済の仕組みを自分で整える必要があります。

体験レッスンの開催も検討しよう

本格的なコース講座を提供する場合は、無料または低価格で受講できる体験レッスンの開催も検討してみましょう。

体験レッスンがあれば、受講者は講師の雰囲気や教え方を確認してから、安心して本コースに進むことができるでしょう。

オンラインレッスンにおすすめの集客方法

ここからは、オンラインレッスンに適した具体的な集客方法を紹介します。

プラットフォームに掲載するだけでは、競合に埋もれてしまい、なかなか申し込みにつながりません。

開催するレッスンのターゲットに情報を届けやすいのはどの方法かを考えながら、自分に合った集客方法を選ぶことが大切です。

スキルシェアサービスの活用

ストアカやココナラなどのスキルシェアサービスは、「何か習いたい」と考えている人が集まるプラットフォームです。

すでに学習意欲の高いユーザーが利用しているため、比較的集客がしやすく、決済機能も備わっているので運営の手間も軽減できます。

ただし、売上に応じた手数料が発生するため、よく確認した上で利用しましょう。

SNSの活用

SNSは、日常的な情報発信だけでなく、キャンペーンの告知や新しいレッスンの案内にも活用できる便利なツールです。

ただし、SNSによって利用者層や特性が大きく異なるため、ターゲットに届きやすい媒体を選ぶことが重要です。複数のSNSを使い分けることで、より幅広い層にアプローチできるでしょう。

ここでは、オンラインレッスンの集客におすすめのSNSを4つ紹介します。

そのほかのSNSの種類や、SNS集客についての詳しい情報は、下記の記事で解説しているので、そちらを参考にしてください。

Instagram

写真やリール動画を活用することで、レッスンの雰囲気や世界観を視覚的に伝えやすいのがInstagramの特徴です。20代〜40代の女性ユーザーが多く、ヨガや料理、ハンドメイドなど、ビジュアル要素の強いレッスンとの相性が特によいSNSです。

TikTok・YouTube

TikTokやYouTubeなら、実際の話し方やレッスンの様子を動画でそのまま届けられます。

テキストや写真だけでは伝わりにくい、講師の人柄、声のトーン、わかりやすさがダイレクトに伝わるため、受講前の安心感と信頼獲得につながるでしょう。

X（旧Twitter）

Xは拡散力が非常に高く、言葉による発信に向いています。

レッスンのノウハウや、講師としての考え方・哲学を発信することで、共感を生みやすく、「この人から教わりたい」という濃いファンを作るのに適しています。

Facebook

Facebookは実名登録制のため情報の信頼性が高いメディアです。

ビジネス目的のユーザーや、40代以上の年齢層が多いため、ビジネススキル系や、落ち着いた層をターゲットにしたレッスンの集客に堅実な効果が期待できます。

ホームページの整備

SNSでの情報発信ももちろん大切ですが、ホームページもあることで信頼感が高まり、受講を検討している人に、より安心感を与えられるでしょう。

サービス内容の詳細や、講師がレッスンを提供するに至った背景やストーリー、受講者の声など、SNSでは伝えきれない情報をしっかりと掲載できるのも大きなメリットです。

ブログでの情報発信

ブログは、SNSよりもまとまった内容を発信できる媒体です。ターゲットが抱えている悩みに関する情報や、レッスンに関連する知識を発信することで、「この人は信頼できそう」という印象につなげることができるでしょう。

SNSと連携して運用することで、より多くの人に情報を届けることが可能です。

オンライン広告の利用

オンライン広告は、短期間で認知を広げたい場合に有効な手段です。予算はかかりますが、届けたい相手を絞って情報を届けることができます。

ここでは数ある広告の中から、オンラインレッスンと相性の良いものを紹介します。

SNS広告

SNS広告は、年齢・性別・趣味嗜好などで細かくターゲティングできるため、自分のレッスンに興味を持ちそうな層へピンポイントでのアプローチが可能です。

InstagramやFacebook、X（旧Twitter）など、各SNSプラットフォームで広告を出稿できます。

リスティング広告

ユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告です。

今まさにレッスンを探している意欲の高い層に届きやすく、「オンライン 英会話」「ヨガ レッスン」といった具体的なキーワードで検索している人にアプローチできます。

リターゲティング広告

一度ホームページを訪れたものの申し込みに至らなかった人に対して、再度広告を表示できる仕組みです。

興味を持っていた人に再アプローチすることで、申し込みにつながる可能性を高めることができます。

対面レッスンも行っている場合に組み合わせたい集客方法

オンラインだけではなく対面でもレッスンを行っている場合は、実店舗ならではの集客方法を組み合わせることで、より効果的に生徒を集めることができます。

ここでは、対面レッスンにおすすめの集客方法を紹介します。

Googleビジネスプロフィールの登録

Googleビジネスプロフィールに登録することで、Google検索やGoogleマップで教室やレッスンを探している人に情報を届けることができます。

店舗の基本情報・営業時間・レッスン内容・予約リンクなどを無料で掲載できるうえ、写真も掲載できるため、視覚的にも魅力を伝えやすいです。

ポスティングやチラシの配布

レッスンの開催場所の周辺住民に直接アプローチする方法として、ポスティングやチラシの配布も有効です。

自分でポストに投函するほか、周辺のカフェや美容院、図書館などにチラシを置かせてもらうことで、地域の人に認知してもらうきっかけ作りにもつながります。

集客方法に迷ったら「ターゲット」と「強み」に立ち返ろう

集客において最も重要なのは、準備段階でターゲットとコンセプトをしっかり固めることです。

集客方法はたくさんありますが、すべてを実践する必要はありません。自分のターゲットがどこにいるのか、どのような情報に触れているのかを考えて、適切な方法を選びましょう。

また、集客活動をいくら頑張っても成果につながらない場合は、「強み」を十分に活かしきれていない可能性があります。強みが明確になっていないと、競合との違いが伝わらず、選ばれる理由がわからなくなってしまいます。

もし強みの見つけ方や活かし方がわからない場合は、プロの手を借りることも検討してみましょう。