SEO対策は本当に必要？自社にとっての必要性を判断する方法を解説
SEO対策って、君の商売に本当に必要なのかな？
実はSEO対策が必要かどうかは、商材や会社の状況によって答えが変わるんだっ。
「無駄」と言われる理由も、上位表示のメリットも両方整理して、君に必要かどうか、ボクと一緒に見極めていこうねっ！
SEO対策が「無駄」と言われる主な理由
SEO対策について「効果がない」「無駄だ」と言われる背景には、SEO特有のいくつかの性質があります。
まずは、代表的な理由を見ていきましょう。
成果が出るまでに時間がかかる
SEO対策を行って検索結果で上位表示されるまでには、一定の時間がかかります。記事を公開した後、Googleがその記事を見つけ、内容を確認・評価し、順位に反映されるまでのプロセスが必要なためです。早くても数ヶ月、場合によっては1年以上かかるケースも珍しくありません。
広告であれば予算をかければすぐに検索結果へ表示することも可能ですが、SEO対策にその即効性はありません。継続的に取り組むことではじめて成果が積み上がっていく性質のため、短期間で結果を求める局面では「無駄」という印象につながりやすいと言えます。
検索エンジンの仕様変更で順位が変動する
Googleは定期的に検索アルゴリズムのアップデートを実施しており、これによって上位表示されていたページが突然順位を下げることがあります。昨日まで1位だったページが、翌日には10位以下になるという事態も、タイミングによってはよくあることです。
SEOで得た順位は、広告枠のような「買い取った場所」ではなく、Googleによる評価の結果です。そのため、仕様変更の影響を完全にゼロにすることはできません。
一方で、キーワードを検索する人が欲しい情報を的確に捉えている記事は、アップデートの影響を大きく受けることもなく、上位表示をキープしている例もあります。また、アップデートをきっかけに順位が上がるケースも存在します。
競合が多いと上位表示の難易度が高い
Googleはサイトの実績や信頼性も評価の基準にしているため、長年運営されてきた既存サイトが有利になりやすい構造となっています。そのため、大手企業や長年コンテンツを積み重ねてきたサイトが上位を占めていることが多いです。
そのような状況のなか、後発で参入しても割って入るのは容易ではないことから、「SEO対策は意味がない」と結論付けられることもあります。
一方で、検索する人の数は少なくても、特定の悩みや地域、専門性やジャンルなどを絞ったキーワードの場合、後発でも上位を狙いやすいものも存在します。
アクセスが増えても成約するとは限らない
SEO対策でアクセスが増えても、そのまま問い合わせや購入につながるとは限りません。検索を行っている人は、何かを今すぐ買いたいケースもあれば、情報を調べている段階であることも多いためです。
そのため、ホームページなどを閲覧した回数である「アクセス数」という数字は増えていても、売上や問い合わせといった目に見える成果に直結しないケースがあります。
この事実を理解しないままアクセス数を増やすことだけに注力してしまうと、「SEO対策をしても意味がない」という印象につながりやすくなってしまいます。
コンテンツ制作の手間とコストが大きい
質の高いコンテンツを作るには、読者の悩みを深く理解したうえで、実務に裏打ちされた知識や経験に基づいた内容を文章にする必要があります。
近年はAIで手軽に記事を生成できるようになりましたが、既存の情報を組み合わせただけの内容はGoogleからの評価が得られにくく、上位表示にはつながりにくいのが実情です。
さらに、生成AIによるAI Overviewが検索結果に表示されるようになったことで、一般的な情報をまとめただけの記事はユーザーにも選ばれにくくなっています。
上位表示を狙うには、それだけ質の高いコンテンツが求められるため、手間とコストをかけてまでSEO対策に取り組む必要はあるのか、と疑問に感じる方も少なくないようです。
アップくんの商売繁盛ポイント
SEOが「無駄」と言われるのは、成果まで時間がかかるうえに、順位の変動やアクセスと売上のズレがあるからなんだ。でもそれは、SEOという畑の性質を知らないまま、すぐ実がなると期待しちゃうから起きるすれ違いでもあるんだよ。まずはこの性質を知っておくことが、判断の第一歩だねっ！
上位表示を実現することで得られるメリット
「SEO対策が必要かどうか」を判断するためには、そもそも上位表示で何が得られるのかを正しく把握しておくことが大切です。
自分のビジネスへの要不要を判断したり、ほかの集客手段との使い分けを検討したりするためにも、まずは具体的なメリットを知っておきましょう。
自ら検索して探している層にアプローチできる
検索を行っている人は、何かを知りたかったり、悩みや課題があったりして自ら行動を起こしています。そのため、「何を解決したいのか」が明確になっているケースが多いです。
SEO対策を行って上位表示されることは、解決策を積極的に探している層、つまり問い合わせや購入といった次のアクションを起こしやすい層へのアプローチになると言えます。
広告費をかけずに安定した流入が得られる
検索結果の画面に自社のページを表示する方法のひとつに、費用をかけて掲載する「リスティング広告」と呼ばれる方法があります。しかし、リスティング広告は費用を止めた時点で表示されなくなります。
一方、SEO対策の効果が得られれば、広告費なしで検索結果の上位に表示し続けることが可能です。
長期的に見た際、SEO対策を行い上位表示を維持できれば、広告費をかけることなく安定した流入が期待できます。
競合より先にお客様との接点を持てる
サービスや商品を検討しているユーザーは、比較検討のために複数のサイトを見回ります。その際、検索結果の上位にいることで、他社よりも早く自社の情報を読んでもらえる見込みが高まります。
また、読んだ内容で疑問や課題への答えが得られた場合、それ以上の検索は行わない人も多いです。
そのため、先にお客様と接点を持ち、必要な情報を提供することで、お客様が他社やほかの商品の情報に触れる前に、商品の購入やサービスの利用を検討してもらえる可能性があります。
専門家としての信頼や認知度が高まる
特定のテーマや分野で継続的に上位表示されることで、そのジャンルの専門家としての印象が積み重なっていきます。
何度も同じサイトを検索結果で見かけることで、社名やサービス名を自然に覚えてもらえたり、「〇〇といえばここ」というイメージの定着につながることも期待できます。
アップくんの商売繁盛ポイント
上位表示ができると、自分から答えを探している熱心な層に、広告費をかけずに出会えるんだ。しかも競合より先に接点を持てて、「〇〇といえばここ」という信頼も積み上がっていくよ。休まず働いてくれる営業さんが一人増えるようなものだねっ！
SEO対策が向いているかを判断するポイント
SEO対策はすべてのビジネスにとって最優先の施策というわけではありません。
これから3つの判断ポイントを解説するので、自分のビジネスの状況と照らし合わせ、SEO対策が必要かどうかを検討しましょう。
成果を待てる期間と予算の有無
SEO対策は、実施から成果が見られるまで、少なくとも数ヶ月はかかるのが一般的です。そのため、今すぐ売上が必要な際は、広告など即効性のある方法での集客が現実的です。
SEOは、目先の売上確保ではなく、中長期的な集客ルートを育てるための投資と考えたほうがイメージがつかみやすいかもしれません。
そのため、当面の運転資金とは別に、コンテンツ制作や運用に充てられる「時間」と「予算」の余力があるかどうかが、ひとつの判断基準になります。
継続的に運用できる体制（リソース）の有無
SEO対策は「記事を公開して終わり」ではありません。情報が古くなれば更新が必要ですし、順位の変動に合わせた見直しも求められます。記事を公開後、一切手を加えることがなければ、積み上げた成果が徐々に落ちてしまうこともあります。
そのため、社内に担当者を置けるか、あるいは信頼して依頼できる外注先があるかなど、継続して運用できる体制を整えられるかどうかも、取り組みを始める前に確認しましょう。
自社の業種や商材との相性
業種やビジネスモデルによっては、SEOの優先度が低いケースもあります。
特にターゲットとなるお客様が、そもそも検索エンジンをあまり使わない業種の場合は、SEO対策以外の施策を行ったほうが、集客効果が得られやすい可能性があります。
また、商圏が非常に狭い地域密着型のビジネスの場合は、通常のSEO対策ではなく、「ローカルSEO」と呼ばれる対策のほうが、集客につながりやすいでしょう。
ローカルSEOとは？MEOとの違いと地域集客を成功させる基本知識
あわせて読みたい
アップくんの商売繁盛ポイント
SEOが君に向いているかは、成果を待てる時間と予算、続けられる体制、そして業種との相性で決まるんだ。お客様が検索をあまり使わないなら、別の施策のほうが早いこともあるし、商圏が狭いなら「ローカルSEO」という道もあるよ。まずは君の商売の状況を、じっくり棚卸ししてみるのが近道だよっ！
まとめ
SEO対策は、正しく取り組めば広告費をかけずに継続的な集客を実現できる、有効な手段のひとつです。しかし、時間・コスト・体制が整っていなければ、思うような成果にはつながりません。
業種や商材との相性、運用リソースの有無、成果を待てる期間など、さまざまな条件によって「SEOが自社にとって優先度の高い施策かどうか」は変わってきます。まずは自社の状況を整理したうえで、取り組む価値があるかを判断することが大切です。
どのターゲットに向けて、何から手をつければいいか迷っている方は、ぜひコンバージョンUPへご相談ください。
アップくんまとめ
最後まで読んでくれてありがとう！
SEO対策は、時間と体制さえ整えば、広告費をかけずに集客し続けられる強い味方になるんだ。
大事なのは、流行っているからやるんじゃなくて、君の商売に合っているかを見極めてから取り組むことだよ。
君の商売繁盛を、心から応援してるよっ！
監修者プロフィール
集客と販売の"文章"専門メディア
コンバージョンUP 編集部
コンバージョンUP（株式会社W.E.）の編集部では、人の心を動かして、モノを売るための文章作成のコツを発信中！ボクたちは「ディグ＝まだ言葉になっていない魅力を掘り起こす」を大事にする文章屋なので、LP・ホームページ・SEO記事等の文章づくりから、MVV作成、企業向けのセールスライティング研修まで幅広く対応しているよ。目指すのは、きれいな文章より"読んだ人が動く文章"だっ！
